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2019年决定家居企业经营成色的三个变量
2019-03-14 18:15来源:admin

  1.从增量市场到存量市场。家居消费结构和场景发生了根本性变化。2.从渠道分销到零售经营。未来要以客户需求为原点来构建经营体系。工厂需要将经销商纳入自己的一体化运营中,打造全新的零售运营赋能体系。3.从机会成长到体系成长。“高素质团队、高质量经营、高水平管理”的“三高”体系将成为优秀家居企业在大整合与大变革时期高增速的关键。(腾讯家居)

  2019年3月9日,由“环保黑科技”驱动的博洛尼生产线投产,主打低温静电粉末喷涂技术。3月6日,爱空间将滴滴模式引入家装,推行信息化产业工人模式等,同时服务50个工地;3月5日,住范儿与打扮家达成合作,寻求家装流程数字化(北京商报)

  精装修房逐渐成为主流、互联网家装的兴起、设计师渠道的影响力日益凸显,渠道在加速调整;工程渠道比例不断上升。据不完全统计,目前一二线%以下,工程与零售两大传统渠道正面临着新一轮变革。(中国建筑卫生陶瓷协会)

  定制橱柜行业增速放缓、净利润下滑,新的道路在哪里?分析认为:开放智能的一体化厨房,开始成为一个重要阵地。例如欧派2018年提出厨房、餐厅、阳台三大空间一体化设计概念,抢占大厨房风口。(泛家居圈)

  近日,美国橱柜联盟提出反倾销和反补贴税申诉,反对从中国进口木制橱柜和浴室柜。该联盟声称,自2015年以来,中国对美国出口的橱柜增长了75%以上,导致美国橱柜产业在2016年到2018年间损失了1.16亿美元。(厨卫资讯)

  3月11日,德国法兰克福卫浴展揭幕,2497家企业参展,中国228家,透露出几个趋势:1.卫浴产品逐步用智能手机控制。2.向整体厨卫及智能空间延伸。3.设计更注重工艺、质感与奢华感等。4.注重水系统管理,比如吉博力隐藏式的墙排系统。5.注重产品营造的听觉、视觉等效果。(中洁网)

  在消费升级的大背景下,陶瓷大板、现代仿古砖、大理石瓷砖等产品正成为市场的主流。国内大板生产线已由去年的三、四条增至现在的30多条。干挂陶板等绿色节能产品,负离子陶瓷砖等功能性陶瓷新产品成为重要的新型力量。(中国建筑卫生陶瓷协会)

  近日,南京装饰材料协会及南京市交家电行业协会共同发布联盟倡议:成立南京“智造”家装联盟,“抱团”发展。联合家装、建材、家居等上下游供应链,推动标准化建立,打造“一站式”家装联盟。(南京日报)

  社区团购平台邻邻壹已在江苏、浙江两个省、近万社区开展业务,拥有约1万名团长。每月的成交额突破亿元。宝妈人群与小店主人群的比重约为6:4,主打25—45岁的女性用户,家居生活用品等构成核心品类。社区零售业态正在挤压此前的零售生意。

  融360大数据研究院最新数据显示:今年2月,全国首套房贷平均利率连续三个月下降。值得注意的是,北上广深四大一线城市重返首套房贷利率均值最低前十,其中,上海稳居第一,利率最低;北京第四;深圳上升至第五。(第一财经)

  随着智能制造成为趋势,加大投入自动化生产车间的试点成为重点,试验生产线年实现。欧派橱柜采用单件流柔性智造体系等,缩短生产周期,实现快速交付,未来将实现信息化全流程打通。 一旦完成,生产车间将节省三分之二到四分之三的人力成本。(蓝鲸产经)

  英国SIMBA床垫2015年创办,截至2018年,已在欧洲市场售出26万张床垫,获得超过5万余条好评。SIMBA床垫主要是线天的免费试睡无理由退货服务。顾客在线下单后,商家送货上门,打开纸箱,床垫就会恢复成形。目前,SIMBA床垫已入驻京东天猫,将加快和渠道、零售伙伴合作。(新浪家居)

  近日,司米橱柜与索菲亚联手打造“巨星品质 飓惠315”活动,请了9位明星在11个城市举行活动。3月9日,明道等明星将分别空降至武汉、西安和成都,3月16日,佘诗曼等明星将分别空降至南京、上海、北京等地,借助明星圈粉带客流。

  梁志天设计集团2018年营收5.04亿港元,同比增长15.88%。主营业务收入占比最高为室内设计服务,占总收入的75.47%。室内陈设服务增长强劲,占总收入的23.6%,产品设计年收入增长23.9%。(乐居财经)

  想展开新业务,那么,如何有效组织孵化,既能借老业务的力,但又不能受老业务组织和流程惯性影响……

  销售与客户之间的谈判,就是一场博弈。要想做一个成功的销售,就需要了解客户的真正意图。而且,销售员都应以公司价格为主,不能着急亮出底价。应对方法:

  2、站在顾客的角度,表示理解他的意思。再举例说明产品优势。还可以在权利范围内,给他一些增值产品,比如延长质保期等。

  3、适当运用幽默的方式化解,比如“好贵好贵,因为好才贵嘛”,然后晒一些优势。还可以说“看您很有诚意,要不说个实价,我们老板申请一下。”

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